Исследования рынков и логистики. Инвестиционная стратегия строительства галоцентров в Москве

    Совсем недавно, а именно этой осенью 2010 года, одному из авторов методики оценки инвестиционных проектов (МОИП) (скачать MOIP.PPT- 129 kb ) посчастливилось апробировать её на практике. Это непосредственное участие в проекте, который делало на территории Москвы

ООО «Галоцентр Вита Бриз» под руководством Сас Я.О.

тел: (495)669-12-66; www.vitabreath.ru  galocentr@mail.ru

    Именно потому, что инвестиции в создание галоцентров не носят массовый характер, у нас была редкая возможность подробно ознакомиться с работой этой системы и провести, так сказать, полевые исследования на практике. Идеальные условия в этом плане складывались еще и потому, что предварительно удалось познакомить инвестора с базовым терминологическим аппаратом, лежащим в основе данной методики.

    По различным данным, аллергическими заболеваниями страдают от 11 до 17% населения, астма мучает от 5 до 7% населения, различного рода риниты или так называемый в народе насморк преследует до 40% населения. Практически каждый из нас хоть пару раз в году испытывает недомогание в виду банального ОРЗ. Причиной этому могут быть различные факторы, и прежде всего стремительно ухудшающаяся экология, особенно в условиях мегаполиса. Из-за всего этого системы медицинского обслуживания стали непомерно дороги даже для развитых стран; в последние десятилетия в США и Великобритании постепенно отказываются от государственных систем медицинской помощи и перестраивают их так, чтобы основные расходы несли сами больные.

    Исключительно быстро возрастает потребление лекарств, подавляющее большинство которых требует индивидуального дозирования и обладает побочными эффектами, о значительной части которых нет точных сведений. Помимо подобных жёстких обратных связей, которые уже начинают регулировать численность человечества и скоро приведут к глобальному катастрофическому снижению его численности, есть и не столь очевидные связи.

    Производство постоянно дорожает, хроническим стало сокращение инвестиций в оборудование и новые технологии даже в развитых странах. Снижается площадь пахотных земель, объём продовольствия на душу населения, зреет продовольственный кризис. Очевиден демографический кризис. На арену жизни выходит огромная масса молодых людей, требующих своего места и своей доли благ, но запасов не возобновляемых ресурсов всё меньше, их не хватит на жизнь этих молодых людей. Отсюда - социальный кризис со всеми вытекающими последствиями. 

    Сравнительно недавно, а именно с середины 80-х годов 20 века человек предпринял попытку воспроизведения микроклимата соляных пещер лечебниц в наземных условиях. Поскольку главным действующим фактором метода является аэрозоль соли, метод был назван «Галотерапия». Это название отражает главный действующий фактор спелеотерапии - сухой высокодисперсный аэрозоль природной каменной соли («hals» -греч. «соль»). Помещение, где создается лечебный микроклимат соляных спелеолечебниц, получило название «галокамера», «галокомплекс», «галоцентр» и т.п. Эти термины прочно вошли в медицинскую практику.

Исследования по разработке и обоснованию механизмов действия метода галотерапии выполняются с 1990 года и продолжают совершенствоваться в настоящее время. В исследованиях метода принимали участие такие медучреждения, как Санкт-Петербургский Государственный медицинский Университет им. акад. И.П.Павлова, Институт пульмонологии МЗ РФ, Российский научный центр восстановительной медицины и курортологии, Институт повышения квалификации Федерального медико-биологического агентства, Институт детских инфекций МЗ РФ, Институт гриппа МЗ РФ, Медико-санитарная часть №122 МЗ РФ, Военно-медицинская академия, Академия аэрокосмического приборостроения. Изучение влияния сухого высокодисперсного аэрозоля природной каменной соли на различные механизмы пато- и саногенеза респираторного тракта показало, что галоаэрозоль стимулирует защитные механизмы дыхательных путей, стабилизирует вегетативную нервную систему, оказывает положительное психо-эмоциональное и антидепрессивное действие.

    Перейдём непосредственно к методике оценки инвестиционных проектов. Одно из свойств человека таково: прежде, чем осуществлять целенаправленные действия он формирует образ, модель действия и достигаемого будущего состояния, а это и есть планирование. Так что плановость, планомерность - неотъемлемое свойство, универсальный закон человеческого существования. В капиталистическом обществе планирование существует и занимает достойное место в управлении экономикой и обществом. Однако, различия в условиях развития и размещения производительных сил, формах, методах, организации производства, показателях планирования, по сравнению с имевшими место в нашей стране, существенны.

    Отказавшись от планирования, мы можем вообще потерять управляемость в жизненно важных областях экономики. Низкая действенность народнохозяйственного планирования требует изменения его форм и методов, которые не лучшим образом служили в прошлом, и плохо отражают курс на главенство экономических методов. Целью планирования должно стать насыщение рынка товаров и услуг, повышение технического уровня и качества продукции, эффективности производства вне зависимости от того, как при этом ведут себя темпы роста и объемные показатели. Однако и объемные показатели по ряду позиций важны и необходимы. Надо переориентировать планирование на аналитические, нормативные, программно-целевые методы.

    В настоящее время инвестору необходимо самостоятельно разрабатывать план перед входом в инвестиционный проект. Необходимо, прежде всего, понимать главная задача, которую нужно решить - это преодоление дефицита основного и оборотного капитала. Сложность ее решения, во-первых, в том, что необходимо ориентироваться на относительно низкий уровень рентабельности инвестиций на первом этапе. во-вторых, необходимо ориентироваться на медленные темпы прироста емкости внутреннего рынка и, следовательно, на относительно небольшой ежегодный прирост объема производства товаров и услуг. В складывающихся условиях от российских предпринимателей требуется предельная расчетливость. Умением быть предельно расчетливыми можно завоевать доверие зарубежных и отечественных инвесторов. Надеемся нижеизложенный алгоритм,

    поможет в решении поставленных задач. Методика инвестиционного проекта подразделена на 5 фаз, каждая из которых состоит из нескольких шагов.

    В этой фазе необходимо оценить текущую ситуацию рынков, на которых Вы хотите работать, проанализировать Ваш «фундамент», потенциальных клиентов.

    В каком направлении Вам надо двигаться с учетом текущей ситуации и поставленных целей. В этой фазе Вы увидите несколько различных будущих перспектив. Исследуя сильные и слабые стороны проекта наряду с возможностями и угрозами окружения обозначатся возможные стратегические пути дальнейшего развития.

    Целесообразны ли возможные стратегические пути. Альтернативы, обсужденные во 2 фазе, исследуются дальше и оценивается их целесообразность.

    Какая из предложенных альтернатив наиболее предпочтительна? Принимая во внимание анализ экономической целесообразности в 3-ей фазе, возможно, провести градацию различных альтернатив.

    Как выбранные альтернативы можно внедрить в конкретный инвестиционный проект.

    Альтернативы, наиболее предпочтительные, переводятся в конкретные планы действий. Эта 5-я фаза образует повторяющийся процесс, т. е. процесс, в котором некоторые шаги могут повторяться несколько раз. В этом случае необходимо удостовериться, что принятые в прошлом решения все еще в силе. Более подробно алгоритм оценки инвестиционных проектов приводится ниже.

    В рамках данной статьи автор не может привести все расчёты, а остановится на наиболее значимых, и приведёт основные затраты.

1. Аренда (помещение 60-70 кв. м.) - 130.000 руб. Принимая во внимание, что сама работа соляной комнаты предполагает преобразование самого арендуемого помещения, то аренда
должна быть обеспечена определенными гарантиями, в первую очередь сроком. Оптимальным является срок в 5 лет. Приемлемым - 3 года.
Аренда на такой срок подлежит обязательной регистрации. При этом условия оплаты в этом случае, как правило, будут предполагать оплату первого и последнего месяца аренды. А принимая во внимание что строительство и запуск соляной комнаты потребует не менее месяца, то оплачиваемая аренда без каких - либо доходов составит не менее 3 месяцев или около 400.000 рублей. Конечно, легализация работы соляной комнаты потребует получения лицензии, для которой необходимо:

- получить документы на саму соляную комнату, т.е. закончить ее строительство и получить заключение СЭС, что берет на себя производитель;

- принять на работу соответствующий персонал;

- получить документы на гарантийное и постгарантийное обслуживание медицинской техники;

- ряд иных требований.

Из этого следует, что для получения лицензии еще понадобится не менее 2-3 месяцев с момента окончания строительства. Во-первых, административный штраф за предпринимательскую деятельность без получения лицензии составляет 40.000 руб. Во-вторых, документы на получение лицензии можно собирать параллельно и подать в Минздрав одновременно с окончанием строительства, что возможно уберет основания для наложения штрафа. В конце концов, на первоначальном этапе можно оказывать эту процедуру как: СПА - процедуру.
Таким образом, расходы на аренду практически потребуют примерно 400.000 руб., при условии, что аренда будет найдена без посредников и агентского вознаграждения.

2. Строительство соляной комнаты в базовой комплектации и с обычным дизайном, при обустройстве комнаты в 20 кв. м. обходится в 457.000 рублей.
Оптимальной комнатой является комната площадью в 25 кв. метров в базовой комплектации без отдельного дизайна, но

с оборудованным кинотеатром - 100.000 руб.

системой кондиционирования - 100.000 руб.

системой видеонаблюдения - 50.000 руб.

    Стоимость такой комнаты составит 821.000 руб. Необходимая в комнату мебель и светильники ещё потребуют расходов примерно на 100.000 руб. Итого расходы на строительство и обустройство соляной комнаты потребует примерно 900.000 руб.

3. Организация нормальной работы потребует комплектование галоцентра оргтехникой и мебелью. При этом из оргтехники понадобится всего один компьютер - 20.000руб., принтер - 3.000 руб., сканер - 3.000 руб., телефоны - 3.000 руб. Из мебели на первоначальном этапе достаточно самой простой. Мебель можно взять из той, которая уже есть и не используется по - назначению. Таким образом, расходы по этой статье составят примерно 30.000 -50.000 руб.

4. Для организации работы соляной комнаты на первоначальном этапе достаточно 3 человек, двое из них обязательные (администратор-кассир, медсестра, врач). При этом врач может быть только по совместительству, для получения документов и данных, необходимых для получения лицензии, а функции администратора-кассира может первоначально исполнять и сам директор, который будет обеспечивать исполнение и продвижение проекта. Поскольку первоначальная работа не обеспечит полной и, даже половины загрузки соляной комнаты то работа одной смены вполне обеспечит функционирование предприятия. Исходя из окладов:

директор- 50.000 руб.

медсестра - 30.000 руб.

врач по совместительству - 15.000 руб.

первоначальные расходы на персонал необходимо разделить на 2 части: расходы с начала проекта, куда войдет только один руководитель, и расходы с момента окончания строительства соляной комнаты, куда войдут медсестра и врач. Поскольку организационную работу может выполнять сотрудник, находящийся на должности по основному месту работы, то фактические расходы потребуются только с момента начала работы комнаты и до начала предполагаемых поступлений. Т.е. расходы на персонал составят размер их месячного содержания, или примерно 100.000 рублей.

5. Безусловно, понадобятся и организационные расходы, связанные с получением лицензии, с рекламой, вывеской и т.п. Определить сколько необходимо на получение лицензии сложно. Возможно, это составит несколько тысяч рублей госпошлины а
может несколько тысяч долларов за «услуги» чиновников. Автор предполагает, что получение такой лицензии не будет дорогим мероприятием. Для доведения о галоцентре информации непосредственно до потребителя необходимо создание сайта, что на мой взгляд, также не так уж дорого и адресная реклама в соответствующих учреждениях. Наружная реклама также не потребует больших инвестиций. На все эти мероприятия, по - мнению инвестора, будет вполне достаточно суммы 150.000 руб.
ИТОГО общие расходы должны составить примерно 1,6 млн. рублей.

Финансовый потенциал и окупаемость проекта.

    Потенциальными клиентами галоцентра являются больные астмой, аллергики, дети в возрасте до 16 лет в качестве профилактики простудных заболеваний. Из указанных категорий потенциальных клиентов галоцентра выделим тех, кто нуждается в его услугах больше всего: это лица с заболеванием астмой. По данным различных медицинский порталов, заболеваемость астмой у взрослого населения, составляет примерно: 5,7 %, у детей примерно 10%. Возьмем более пессимистичный вариант: 5% населения. 

    Таким образом, в Москве потенциальных клиентов проживает около 550.000 человек. Исходя из курса лечения 10 процедур на человека каждые полгода, загруженность галоцентра составит 1,1 миллион человек - часов в год. Но это 100% посещаемость. При минимальной посещаемости, которую можно определить всего в 10%, галоцентр в год может оказать услуги в количестве:

110.000 человек - часов, что при цене в 500 руб., составляет 55 млн. руб.
Для того чтобы обслужить такое количество потребителей, галоцентру, при пропускной способности 10 человек в час, при 8 - ми часовом рабочем дне необходимо работать 1.375 дней или почти 4 года. Таким образом, для того чтобы обслужить в Москве 10% нуждающихся в услугах галоцентра необходимо 4 соляных комнаты, которые будут работать практически без выходных. А их потенциальный доход в год составит 55 млн. руб.

Переход к использованию данной методики позволил, на базе повышения рациональности использования интеллектуальных ресурсов компании, успешно провести инвестиционный проект. Структура программы сформирована весьма удачно, в том смысле, что аналитические выводы по практическим методическим рекомендациям сделаны на основании четкой логической цепочки исследований, включающих как тенденции российского рынка, так и особенностей конкретных предприятий, информация о которых представляет практический и теоретический интерес для такого типа экономических исследований.

Список литературы:

1. О дополнительных мерах по стимулированию деловой активности и привлечению инвестиций в экономику РФ: Постановление правительства РФ от 19.12.97 г. № 1605.

2. Брынцев А.Н., Новиков Д.Т. Оценка инвестиционных рисков. Модель инвестиционного бизнеса. Сб. научных трудов. Дон Ну. Ч.1. 2001

3. Брынцев А.Н., Примак Л.В., Гущо М. Инвестиционный менеджмент. УМП. М.: Агентство соц проект, 2009.

4. Уйба В.В., Котенко К.В., Полозков И.М. Современные технологии восстановительной медицины в повышении качества оказания санаторно-курортной помощи больным токсико-химическим бронхитом в системе ФМБА России//Физиотерапия, бальнеология, реабилитация. -2010. - №1. - С. 24-25.

5.Червинская А.В. Галоаэрозольная терапия // Физиотерапия: национальное руководство/под ред. Г.Н.Пономаренко. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2009. - (Серия "Национальные руководства"). - С. 228-232